Le VDI - Vendeur à Domicile Indépendant
appelé aussi par erreur Vendeur Distributeur Indépendant
Créé il y a dix ans, le statut de VDI a comblé un vide et doté la vente à domicile d'une base juridique.
Peu de démarches administratives pour l'employeur comme pour le vendeur, un bulletin de paie trimestriel et une rémunération intégrale à la commission.
C'est souvent que les entreprises n'hésitent pas à donner leur chance à des profils atypiques. En France, on compte plus de 210 000 VDI avec une large majorité de femmes.
Le vendeur à domicile indépendant (VDI) est rémunéré intégralement par une commission prélevée sur les ventes. Celle-ci varie entre 20 et 35% selon les entreprises, le chiffre d'affaires réalisé par le vendeur et sa position hiérarchique.
Deux modes de vente : individuelle ou par réunion (Source FVD)
La vente individuelle: C’est une vente qui se déroule le plus souvent au domicile du client. Le vendeur propose des produits qui peuvent être d’un certain niveau de prix, accompagné alors d’une offre de crédit. Cette forme de commercialisation est la plus ancienne, mais elle a évolué en utilisant les outils modernes du marketing, coupons-réponses, prises de rendez-vous téléphone, utilisation des nouvelles technologies de communication, présentation des produits par catalogues.
La vente en réunion privée: Conçue aux Etats-Unis avant la dernière guerre et présente en Europe depuis les années 60, la vente en réunion est devenue très populaire en France. Les entreprises choisissent ce mode de diffusion pour des produits généralement achetés par des femmes et qui nécessitent une démonstration. Dans ce cas, les vendeuses travaillent souvent à temps choisi à proximité de leur domicile, cela leur procure une grande souplesse par rapport aux contraintes familiales. La gamme des produits proposés s’élargit constamment.
